Un concours, 10 nouveaux membres annuels
Premium, local & humain, c’est ce que nous retenons de notre collaboration avec le Club Superforme, le meilleur gym privé au Centre-du-Québec.
La pandémie a touché un bon nombre d’entreprises, y compris les gyms. Avec l’explosion du nombre de programmes sportifs en ligne, beaucoup de centres d’entraînement ont vu leur nombre d’abonnés chuter. Il fallait trouver des solutions pour redonner goût aux gens de venir s’entraîner…
Grâce à une stratégie de croissance réseaux sociaux, au marketing de contenu et à la coordination d'un concours bien ficelée, le gym a non seulement développé sa visibilité auprès de sa clientèle cible, mais aussi attiré une centaine de prospects qualifiés et 10 nouveaux abonnements annuels - représentant un panier moyen dans les 4 chiffres!
Départ
Diagnostique initial
Une visibilité minime sur les réseaux sociaux
Manque d’uniformité visuelle
Un contexte pandémique
Budget publicitaire très limité
Destination
Nos objectifs
Bâtir une liste de prospects qualifiés via les réseaux sociaux
Générer de nouvelles inscriptions annuelles au gym
Développer la visibilité et l’impact numérique de l’entreprise
Décisions
Les choix stratégiques
Créer un concours à forte valeur perçue
Utilisation de la publicité sur les réseaux sociaux pour maximiser l’impact des stratégies et accroître la visibilité
Mise en place une stratégie de conversion post-concours
Notre processus
Structure
Les fondations durables de l'outil publicitaire
Dans une optique de pérennité, nous avons posé les fondations durables de l’outil publicitaire (Facebook Business Manager) :
– Création et paramétrage des comptes publicitaires
– Installation et configuration du Pixel
– Définition des indicateurs de performance
– Configuration des outils de monitoring/suivi et reporting
Tunnel concours
CRÉATION D'UNE OFFRE IRRÉSISTIBLE
Un an de gym à gagner au Club Superforme! Voilà la stratégie gagnante pour attirer des prospects qualifiés (qui souhaitent se remettre en forme). Incluant la conception de la page de capture ainsi que de l’automatisation courriel (rédaction et création visuelle).
Publicité Facebook
CAMPAGNE PUBLICITAIRE SUR FACEBOOK
Il fallait toucher le maximum de personnes possible. La publicité Facebook était la solution idéale. Dans une optique de performance, nous avons opté pour le format vidéo, reconnu comme étant LE choix par excellence pour la portée.
Stratégie post-concours
DE PROSPECT À CLIENT
L’objectif principale était de générer de nouvelles inscriptions au gym. C’est ce qu’à permis la stratégie de marketing de contenu incluant une séquence de quatre infolettres, adressée à tous les participant(e)s du concours.
Stratégie & gestion de médias sociaux
Une stratégie de communication ciblée sur les médias sociaux, mettant en avant le dynamisme et la qualité du service proposé par le gym. Des publications régulières sur les réseaux sociaux et la mise en place d’un concours ont permis d’augmenter la visibilité du gym d’attirer de nouveaux prospects et de fidéliser les membres existants.
Une journée de création de contenu typque pour notre clientèle gym & fitness
Clé-en-main
De la pré-production aux retouches
Coordination
D’une dizaine de participants au photoshoot
Plus de 150
Photos qualitatives pour les réseaux sociaux
Quelques réalisations
une création de contenu mettant en scène les installations, équipements, coachs et membres du gym en pleine action.
Un photoshoot mettant en scène les équipements, les coachs et les membres du gym en pleine action.
Grâce à ces visuels professionnels et percutants, nous avons pu créer une nouvelle identité visuelle pour le gym, en phase avec son image de marque et son positionnement sur le marché.
Les outils
WORDPRESS
MAILCHIMP
FACEBOOK ADS
Les résultats
de la collaboration
PARTICIPANTS
0
C’est 152 prospects (courriels) qualifiés locaux de plus pour le gym.
ABONNEMENTS ANNUELS
Suite au concours, 10 personnes se sont inscrites au gym avec un abonnement annuel (panier moyen par inscrit dans les 4 chiffres)
ROAS*
Pour chaque 1$ investi en publicité, l’entreprise en a généré 18$
* Retour sur investissement publicitaire.
DÉPENSER MOINS DE TEMPS & D'ARGENT | ARRÊTER DE COURIR APRÈS L'ALGORITHME | MISER SUR UNE STRATÉGIE |
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